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构建结构件竞争“护城河” 瑞德丰“豹变”方法论 | 高工聚焦

构建结构件竞争“护城河” 瑞德丰“豹变”方法论 | 高工聚焦

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【摘要】:
聚焦于下游更为严苛的需求调整,瑞德丰早已秣马厉兵,枕戈待旦,从2016年底开始就在内部进行了一场持续深入的企业变革。

      动力电池市场的国际化竞逐,正在向上游结构件领域蔓延,谁具备国际化的研发体系,谁能在国际客户的开拓上先行一步,谁就能在越来越激烈的厮杀中占领“制空权”。这是瑞德丰董事长王有生对于动力电池结构件市场的研判。

     作为领跑国内动力电池结构件领域的代表,瑞德丰是最早将目光投向国际市场的企业,通过了解国际前沿技术趋势,为新产品开发提供思路,也能与日韩欧美一线客户面对面接触,第一时间掌握其需求变化,为接下来的全球化市场开拓打前站。需求侧传递出的信号已经非常明确,对动力电池结构件的要求正变得越来越严苛:“更高容量、更轻量化、更低成本、更高安全”,要完成这样的命题,国际化的研发设计思路就显得尤为必要。

      高工锂电获悉,聚焦于下游更为严苛的需求调整,瑞德丰早已秣马厉兵,枕戈待旦,从2016年底开始就在内部进行了一场持续深入的企业变革。

       在技术层面,为了配合客户的需求,其通过新材料的导入、结构和工艺优化等措施,在轻量化上进行持续的探索,并做好了实际产品的规模化量产准备,同时为了实现降成本,在品质管理、自动化生产、流程管理等环节进行了针对性的提升。在客户开拓上,瑞德丰采用双线作战的战略,一方面,紧跟国内动力电池龙头企业的步伐,围绕着龙头客户进行技术研发与迭代更新;另一方面,瑞德丰将视野投向海外,与多家海外电池企业达成共识,用更为开放的思路拥抱市场。在产能规划上,为了应对未来几年的市场规模化趋势,瑞德丰制定了多点布局的思路,以深圳作为技术研发和核心制造大本营,在常州、青海西宁等地布局生产基地,配合核心客户的布局进行供应链辐射。在品质的提升上,瑞德丰从前期的品质策划开始,到样品、试产、量产,再到最后的客户端反馈,在整个产品的每个环节的不同阶段都进行了详细的追踪,保证了多个生产基地大规模制造时过硬的产品品质。

      必须正视的一个行业大趋势是,无论是动力电池,还是上游供应链环节,留给新进企业的空间正在逐步缩小,而已经入局的企业,也开始进入淘汰洗牌阶段,电池环节的集聚化趋势会直接延续到上游供应链环节,结构件领域同样如此,大者恒大,强者恒强的局面已经开始出现。让王有生颇有底气的是,瑞德丰已经通过客户、技术、产能、资本等各个核心环节的提前卡位建立起了竞争“护城河”,这不仅可以让其在第一梯队的竞逐之中占有优势,而且可以通过自身前瞻的国际化布局在现有市场竞争中与更强大的国际对手一争高下。

 

 

▌国际化客户战略推进

     长期合作的优质客户以及稳固持续的客户合作关系,是瑞德丰得以在动力电池结构件领域扎根成长的显著优势。作为最早一批涉足动力电池结构件的供应商,瑞德丰早于2006年开始就于行业领导者配套研发动力电池的结构件,十二年的技术沉淀给予瑞德丰的,是对于结构件工艺、制造、材料等全方位的深入理解和把握。截至目前,在瑞德丰的客户列表中,基本覆盖了国内前二十家动力电池企业中的绝大部分。多年沉淀的优势正在帮助瑞德丰向更为广阔的国际市场延伸。

      从2017年开始,瑞德丰开始陆续接到包括Johnson Control在内的多家国际电池及汽车企业的前期合作,国际客户的导入让瑞德丰能更为前瞻的了解未来趋势,王有生的思路是,通过融入这些国际行业领先客户的研发过程和研发体系,有助于公司尽早确定在客户供应链中地位,取得产品质量权和量产权,获取更多后续订单;同时还能获得在行业的技术先发优势,提升了技术创新实力。

      让瑞德丰成功获得日韩和欧美客户青睐的背后,得益于其一系列的研发、技术、服务响应等环节的优势。

       高工锂电获悉,瑞德丰已经掌握了包括动力电池安全防爆控制技术、高容量低成本顶盖组件技术、大型铝壳深拉伸成型技术、成熟的软连接生产工艺、Busbar快速成型等多项核心技术。目前,其工程技术团队已达130多人,核心专利超过300多项。在与这些国际客户的对接中,瑞德丰所采用的是全程对接的交互式研发模式,以客户需求和行业发展趋势为导向,通过融入下游高端领先客户的研发过程和研发体系,来及时调整自身的研发思路和方向,实现和客户研发的同步化推进。强大的模具开发技术帮助其持续自主开发了众多型号产品的精密模具,同时有助于其和客户的交互式研发快速落地。在终端产品更新换代加快、产品型号不断丰富的市场环境下,强大的模具技术可快速定制产品,及时响应客户需求,自然也就成为了瑞德丰业务扩展的核心“利器”。大规模制造时的产品一致性和稳定性是客户选择结构件企业时重要的考量指标,聚焦于此,瑞德丰在产品品质的控制上进行了长期的投入,通过全流程的监控和追踪模式,保证了产品的严苛品质。按照规划,到年底,瑞德丰的来料检查批次合格率≧98.00%,制程检查批次合格率≧98.00%,制程不良报废率≦3.00%,完成品入库存检查批次合格率≧98.50%,客户市场投诉率≦1.00%。除了动力电池结构件,瑞德丰还将产品从电芯环节向模组、pack环节延伸,同时配套的客户也进一步向国内外知名车企拓展;通过完善公司产品架构的战略布局,保证其持久的行业竞争力。

 

▌前瞻技术卡位

      与客户的紧密配合以及研发上的深度协作,让瑞德丰建立了对技术趋势的敏锐判断和快速卡位,而这又反过来推动瑞德丰对客户的进一步开拓,这也就是大者恒大、强者恒强的产业逻辑。事实上,早在2016年,瑞德丰就意识到动力电池对于结构件轻量化、低成本、高容量的发展要求会在补贴退坡之后加快脚步,基于这样的判断,其在2016年进行了一场速战速决的攻坚战。以车企最为关注的轻量化为例,电动汽车车重降低10%,其续驶里程可增加5.5%,轻量化对电动汽车的作用非同小可;占电动汽车重量的20%~30%的动力电池系统,其中有几百个电池,及其连接件,所以如何降低电芯和连接件的重量对轻量化尤为重要。围绕于此,瑞德丰进行了前瞻性的技术攻关,通过结构、工艺、材料的优化升级,实现降低结构件的重量、减少结构件的数量、增加电芯容纳体积等。最终达到动力电池系统轻量化的目标。在新结构上,瑞德丰通过重新进行结构设计,将此前的超过二十个零部件降低到现有的十来个,甚至低于十个零部件,通过结构优化,降幅为30%以上。在新工艺上,通过对动力电池结构和电池组装工艺改进,可以将电芯容纳体积增加3-5%。

      在新材料环节,瑞德丰将电池负极纯铜改为铜铝复合材料,pack环节则将铜连接改为纯铝连接,电芯间连接件重量下降60%以上。多维度的优化措施同步推进让瑞德丰的产品轻量化得到快速落地,实现了与客户研发节奏的协同,并在一些具体的产品设计细节上对于客户的产品开发形成补充。在车企对于动力电池成本降低需求的巨大压力下,作为核心零部件的结构件降本需求是电池企业的“心病”。在结构件降成本上,瑞德丰同样投注了大量的精力。除了通过上述结构、工艺、材料维度,在降成本的路径选择上,还通过导入自动化设备、提升内部综合管理能力、优化流程等来推动降本。“要想成为客户的核心供应商,关键是要具备给客户解决痛点的能力,并能够在下一代产品的研发上先行一步,这样可以给客户新产品的开发提供参考思路和借鉴。”王有生对于瑞德丰管理层的要求是,要基于产业发展过程中对于技术趋势准确研判并快速卡位,以此真正帮助客户解决实际痛点,只有这样才能不断巩固瑞德丰的市场竞争“护城河”。

 

▌多区域产能布局

      伴随着国内动力电池产业的快速发展,产业化集聚的趋势越来越明显,这其中,珠三角、长三角和青海三大区域最为明显。逐客户而居,也成为不少上游产业链企业的重要选择。瑞德丰就是其中之一。在长三角地区,由于集聚了大量的车企,主流动力电池企业开始将新的生产基地设立在这一区域。“包括宁德时代、中航锂电等全球及国内领头的动力电池企业位于常州的基地都在逐步投产,配合这些客户的节奏,瑞德丰的新基地也于2017年正式投入使用。”王有生介绍,这个位于常州的华东基地,是瑞德丰战略扩张版图的关键一步。而在青海,由于具备了丰富的锂资源,加上政策的强力支持,包括宁德时代、比亚迪等动力电池企业将其作为重要的战略基地。紧随客户而动,瑞德丰在青海的项目也在加速落地,7月初,瑞德丰位于西宁南川工业园的项目正式签约,其选址就毗邻宁德时代和比亚迪。

      在王有生看来,紧跟客户布局的战略作用非常明显,一是便于快捷地与客户进行信息沟通,尽早获知客户的经营战略和计划、产品研发方向和进展等,有助于尽早融入客户新产品合作开发过程、锁定后续量产权、针对性地调整自身的生产周期和经营计划、增强公司快速反应能力。二是有助于缩短公司产品的运输半径,减少运输成本和运输时间,降低产品交货期的不确定性,有效配合客户供应链和库存管理。三是有助于进一步提高客户服务质量,及时跟进产品售后情况,并结合售后反馈深入挖掘客户需求,提高与客户合作的广度、深度和紧密度。此外,这些基地作为为客户提供产品和服务的支点,有效辐射周边的相关产业,形成了有利的先发布局,为后续业务的开拓奠定了良好的基础,持续吸引临近区域的优质新客户开展合作。企业规模快速扩大的同时,对于自身的管理能力是极大的考验,这是大部分企业在扩张时均会面临的问题,瑞德丰也不例外。“拥有经验丰富且具有前瞻性战略思维的管理团队尤为重要。”王有生介绍,瑞德丰的管理团队来自动力电池企业、车企、顶级制造企业等不同领域,互补性非常强,对于企业的制造能力、工艺品质、资金运用、技术实力、管理能力等有非常准确的把握。多元化的团队构成,加上扁平灵活的管理方式,让瑞德丰在产品研发、生产管理、品质控制、市场开拓等方面均形成了独特的优势,能够深入了解客户诉求和行业发展趋势,很好地把握新兴业务和未来发展方向,不断挖掘和实现新的业务增长点。这为瑞德丰的规模化扩张奠定了稳固的基础。与此同时,资本的注入也在加速推动瑞德丰的“豹变”,截至目前,瑞德丰已经引入一批实力强大的战略合作伙伴。资本的导入既为其规模化扩张提供了弹药,同时也在供应链和客户资源上为瑞德丰的市场开拓形成有效协同。

 

 

      复盘瑞德丰过去几年的成长轨迹,资本在其中扮演了至关重要的角色。王有生向高工锂电坦言,公司的发展非常感谢战略合作伙伴的信任与支持,未来的成长也将继续导入更多资本力量。瑞德丰管理层的一致共识是,资本已经成为企业规模和市场扩张必不可缺的助推剂,要进一步实现企业“裂变式”增长,除了自身的技术沉淀和客户积累,资本的同步扩张是企业市场竞争的必备“武器”。按照规划,通过技术研发能力、生产制造能力、人才团队建设、国际化客户结构、产能扩张布局、资本导入等一系列战略布局,建立并巩固竞争“护城河”之后,瑞德丰接下来将真正驶入快速、高质量的扩张赛道。